軟水設備市場現狀分析
改革開放以來，隨著國民經濟高速發展，人民生活水平得到了大幅度的提高。但是，工業化卻帶來了日益嚴重的環境污染，其中對水質的污染尤其嚴重。人們對健康、文明、時尚生活的追求與日益惡化的飲水水質形成了尖銳的矛盾。以解決家庭飲水問題的產品應運而生。兩種不同的飲水解決方案就一直并存、競爭和發展：一種是桶裝水，另一種是終端軟水器。"飲水機+桶裝水"改善了人們的飲水質量和方式，很快風靡全國，一"桶"天下。在1997年以后進入高速發展時期，取得了飲用水市場的主要份額，確立了市場主導地位。結構相對簡單、價格比較便宜的軟水器一度出現*的好勢頭，但這些功能簡單的軟水器并不能為客戶提供可靠的直飲水，無法滿足客戶的需要。結構較完善的終端軟水器（指RO純水器、RO飲水機、超濾組合裝置等）受到成本、技術、服務等方面的種種限制，在90年代爭奪飲水市場的競爭中一度失去了優勢。
"軟水器"市場三大主力軍團分別是桶裝水、終端凈水設備（簡稱軟水器）、分質供水三種產品。桶裝飲用水和飲水機行業經過多年的發展，已經處于產品生命周期中的成熟期。與此同時，由于利益的驅使，許多不合格的桶裝水開始對市場造成惡性的沖擊。加上其本身存在的二次污染等問題，"飲水機+桶裝水"方式已經難以擔當"放心水"的角色，整個飲水機市場呈現出降溫的趨勢。這樣，隨著消費者對飲水的新需求，為終端凈水設備產品帶來了新的發展契機。終端凈水設備市場全面啟動。已經進入快速發展期。
2004年軟水設備市場上，主要以美的、沁園及安吉爾為主。三者合計占總體的60%。其它品牌分散性較大。這主要與軟水設備行業入門門檻比較低，許多生產條件達不到要求的企業也一哄而上，已經達到了上百家，大多集中在浙江慈溪、上海、廣東等地。然而，真正上規模、上檔次的廠家屈指可數。美的憑借著其完善的銷售網絡，并通過差異化的銷售政策、產品推廣和終端促銷戰略，及其"微晶超濾"技術的誕生，再加上其強大的品牌優勢，進入水市場以來，市場占有率迅速提升，很快其銷售量占有率就占據了*的位置。作為軟水器國內創始者的沁園，軟水器技術改進先后經歷了開關式、浮閥式、虹吸式、樹脂軟化、梯度陶瓷和親水膜等七代產品更新。憑借*凈水的品牌優勢，其銷量排在第二位。
1.桶裝水被淘汰凈水機被重視
不可否認，桶裝水曾經為人們提高飲用水質量的需要作出過巨大貢獻，并且也使得飲水機市場火爆一時，但是每桶十幾元的桶裝水也大大增加了消費者的消費支出，使得許多家庭只好采取間斷購買的方法來減輕家庭負擔，從而影響了消費者追求飲用水質量的積極性。但是，桶裝水市場的混亂，劣質桶裝水以及用自來水冒充桶裝純凈水的現象不斷被曝光，讓許多消費者對桶裝水市場望而卻步。于是，如何能方便地喝到既便宜又有質量保證的飲用水就成了人們心中的渴盼。而這種渴盼為軟水器市場孕育出了一片廣闊的天地。
軟水設備不僅有能直接安裝在自來水水龍頭上的管道式產品，一打開水龍頭就自動流出干凈的純凈水，也有各種各樣的和飲水機配套的桶裝式軟水器，而且還有能夠滿足家庭所有用水需要的家庭中央凈水機；不僅有活性炭過濾式凈水機，也有臭氧殺菌性凈水機。
軟水設備的市場價格從一二百元到數千元，各種價位都有，而且能夠滿足各種消費層次的家庭購買需要。隨著大家電市場的成熟和競爭的激烈，以及人們生活水平的提高，使得小家電市場也出現了前所未有的火爆，同人們生活密切相關的凈水機發展非常迅速。雖然對凈水機生產企業的數字還沒有全面的統計，但初步估計至少有五六百家。
2.軟水設備市場前景廣闊
由于我國巨大的人口基數和日益嚴重的水污染，我國健康飲用水的市場容量巨大。水作為人類的三大要素之一，沒有人能夠離開它，而且隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸重視，人們越來越關心自己的飲水健康。水家電作為一個新的產業，其市場前景和市場潛力是不言而寓的。展望我國水家電產業，其市場前景無限；今后，軟水設備行業將會成為中國未來幾年市場上的*大亮點。
而在軟水器市場中，直飲機的增長趨勢將更加明顯，據專家分析，直飲機擁有高新科技的功能，可以給國內水家電市場開創一個嶄新的商機。
a.從國際上的技術發展成熟程度來看，直飲機*有可能成為讓消費者真正放心的家用飲水設備。以RO膜技術的直飲機為例，由于其RO膜孔徑只有一微米的萬分之一，一切細菌、*、重金屬離子等有害物質均被排斥于膜外，完全可以實現自來水生飲，而且避免了飲水中的二次污染問題。
b/從飲用水的發展潮流趨勢上看，直飲機必將作為一種新的飲水方式為越來越多的家庭、團體所接受。自80年代從美國率先開發成功以來，發展很快。美國、英國、日本等發達國家家庭的普及率已高達70%以上。國內有資料顯示，在對直飲機認知度的調查中，知道直飲機的消費者已經有75%，其中有購買欲望的消費者占30%。
c.從消費者心理看，直飲機能讓用戶直接看到水的制造過程，放心可靠；而且從價格上考量，直飲機的使用成本總體上也比桶裝飲水機便宜。
