軟水器市場現狀

　　改革開放以來，隨著國民經濟高速發展，人民生活水平得到了大幅度的提高。但是，工業化卻帶來了日益嚴重的環境污染，其中對水質的污染尤其嚴重。人們對健康、文明、時尚生活的追求與日益惡化的飲水水質形成了尖銳的矛盾。以解決家庭飲水問題的產品應運而生。兩種不同的飲水解決方案就一直并存、競爭和發展：一種是桶裝水，另一種是終端軟水器。"飲水機+桶裝水"改善了人們的飲水質量和方式，很快風靡全國，一"桶"天下。在1997年以后進入高速發展時期，取得了飲用水市場的主要份額，確立了市場主導地位。結構相對簡單、價格比較便宜的軟水器一度出現*的好勢頭，但這些功能簡單的軟水器并不能為客戶提供可靠的直飲水，無法滿足客戶的需要。結構較完善的終端軟水器（指RO純水器、RO飲水機、超濾組合裝置等）受到成本、技術、服務等方面的種種限制，在90年代爭奪飲水市場的競爭中一度失去了優勢。

　　"軟水器"市場三大主力軍團分別是桶裝水、終端凈水設備（簡稱軟水器）、分質供水三種產品。桶裝飲用水和飲水機行業經過多年的發展，已經處于產品生命周期中的成熟期。與此同時，由于利益的驅使，許多不合格的桶裝水開始對市場造成惡性的沖擊。加上其本身存在的二次污染等問題，"飲水機+桶裝水"方式已經難以擔當"放心水"的角色，整個飲水機市場呈現出降溫的趨勢。這樣，隨著消費者對飲水的新需求，為終端凈水設備產品帶來了新的發展契機。終端凈水設備市場全面啟動。已經進入快速發展期。

　　2004年軟水器市場上，主要以美的、沁園及安吉爾為主。三者合計占總體的60%。其它品牌分散性較大。這主要與軟水器行業入門門檻比較低，許多生產條件達不到要求的企業也一哄而上，已經達到了上百家，大多集中在浙江慈溪、上海、廣東等地。然而，真正上規模、上檔次的廠家屈指可數。美的憑借著其完善的銷售網絡，并通過差異化的銷售政策、產品推廣和終端促銷戰略，及其"微晶超濾"技術的誕生，再加上其強大的品牌優勢，進入水市場以來，市場占有率迅速提升，很快其銷售量占有率就占據了*的位置。作為軟水器國內創始者的沁園，軟水器技術改進先后經歷了開關式、浮閥式、虹吸式、樹脂軟化、梯度陶瓷和親水膜等七代產品更新。憑借*凈水的品牌優勢，其銷量排在第二位。