所有的凈水器廠商都會認同這樣一個事實：如果有一塊凈水器的處女地，擁有更大銷售力量的凈水器廠商會占有市場的更大份額。但這種擁有更大銷售力量的廠商的凈水器產品卻不一定是行業內*優秀的，反過來我們或許可以認為，只依靠優質的凈水器產品很難在市場競爭中獲得勝利，當然并不是說凈水器就不應該去注重產品的質量了。

　　很多凈水器廠商的營銷人員卻仍然在堅持認為以更優質的凈水器產品能打贏市場競爭這場沒有硝煙的戰爭。

　　陶氏水處理認為即使是你的凈水器產品質量再優秀，也需要得到消費者的認可才會是有用的優秀。凈水器廠商很清楚自己凈水器優質的“事實”，以為廣告商或銷售隊伍也能用這種事實澄清扎根在凈水器消費者頭腦中的錯誤觀念。但事實上每個凈水器消費者的頭腦里都有一個暗箱，你向這個人推銷你的凈水器或做凈水器廣告時，他會瞅瞅他腦袋里的暗箱，然后再說“對”或者“不對”。凈水器消費者頭腦中的這種暗箱卻是難以改變的。

　　對凈水器市場營銷來說什么才是事實呢？事實就是凈水器消費者腦子里的觀念。但就算某個凈水器廠商成功地讓消費者信服其凈水器質量非常好，但消費者或許會這樣想，“哥們，你咋不是凈水器老大呢？”

　　陶氏認為如果我們上面說的凈水器消費者頭腦中的暗箱是在有利于你的凈水器產品這邊，那么去維護好這個暗箱吧，那個凈水器好，在市場上擁有更大的競爭力是勝者決定的。贏得凈水器市場競爭的廠商通常都會說他們的凈水器質量更好，因為他們通常也有能力這么說。